В супермаркете нашим сознанием тонко манипулируют, утверждают эксперты. По словам специалистов, если магазин профессионально обустроен, то незапланированные покупки могут составить до 75 процентов от общего количества приобретенных товаров. Тем более, что 80 процентов клиентов не утруждают себя составлением списка покупок.

Эксперты по продажам объясняют, что в начале торгового зала, всегда располагаются полки с бытовыми товарами, такими как посуда, моющие средства. А товары первой необходимости находятся в глубине зала.

«Тонкий аромат ванили, легкая и приятная музыка - все это заставляет человека задержаться подольше и, таким образом купить больше», - пояснила специалист по продажам Оксана Савчук.

Представители супермаркетов признают, что для них, методы стимулирования продаж нечто вроде «библии».

«Для удобства покупателей есть кондиционеры, музыка в национальном стиле», - сказала представитель супермаркета Оксана Лабуренко.

Обычно такие приемы достигают поставленных целей и это подтверждают сами покупатели.

«Не думала брать пакеты. Но я увидела их и поняла, что возьму, потому что они мне нужны», - призналась одна из покупательниц.

В качестве инструмента манипулирования используются и зеркала, которые создают ощущение большого пространства. Также можно заметить, что вход в торговый зал более широкий, чем выход. Передвижные витрины с товарами, которые предлагают в рамках какой-либо акции располагаются в местах скопления покупателей. Их просто невозможно не заметить.